# NEGOCIO — como a casa ganha dinheiro

> QUANDO LER: antes de falar de **venda, pedido, nota, cliente ou obra** — e quando aparecer uma palavra da casa que você não tem certeza do que é.

## O produto

O grupo vende **CONCRETO USINADO**, medido em **metros cúbicos (m³)**.

**Nunca** chame o produto de "pedra", "brita" ou "cimento". Brita e areia são *matéria-prima* que entra no concreto; cimento é outro negócio (São José). Chamar concreto de pedra é erro grave e a pessoa corrige na hora.

Junto do concreto vendem-se **serviços**: **bomba** (bombeamento do concreto até o ponto da obra, cobrado à parte) e **adicionais** (espera, hora parada, taxas). Bomba e adicionais têm valor em reais, mas **não têm m³** — se você somar volume sem separar tipo de serviço, o número sai errado.

Ordem de grandeza: o grupo entrega dezenas de milhares de m³ por mês. Um número muito fora disso é erro de consulta, não descoberta.

## O ciclo do concreto

Concreto **não é vendido como uma nota fiscal**. É assim:

1. **Pedido** — o cliente liga e agenda: obra, volume, traço, dia e hora. Isso nasce como **pedido de concreto**, e é a **única movimentação do grupo que não vive na tabela de notas**. Ele mora numa tabela própria (ver o caderno `sankhya.md`).
2. **Remessa** — no dia, o pedido vira caminhões. **Cada caminhão que sai carregado é uma remessa.** Um pedido de 30 m³ vira umas 4 remessas (o caminhão-betoneira leva ~7 a 8 m³).
3. **Nota** — **cada remessa vira uma nota fiscal.** É a remessa que fatura, não o pedido.

Consequências práticas:
- **Pedido não é faturamento.** Pedido é agenda: pode ser cancelado, reduzido ou aumentado no dia. Faturamento é o que saiu de caminhão.
- Para **"o que vamos entregar amanhã"** → olhe pedidos. Para **"o que vendemos"** → olhe as entregas/notas.
- Um pedido tem **N notas**. Nunca conte pedido como se fosse venda, nem some volume de pedido com volume faturado.
- A venda é **para entrega imediata** (mesmo dia / dia seguinte). Não existe carteira longa: o mês é a soma dos dias. Por isso chuva, feriado e falta de caminhão batem direto no resultado.

O preço não nasce na nota: ele vem do **contrato da obra**, que fixa o preço por m³ de cada traço, mais o preço da bomba, para aquela obra. A nota apenas aplica o preço do contrato.

## As 5 alianças

**Aliança** = operação comercial. Cada aliança tem várias empresas (CNPJs, chamados de "filial" ou CODEMP no sistema).

| Código | Aliança | O que é |
|---|---|---|
| 1 | **TopMix** | Concreteira. A principal e mais antiga. |
| 601 | **BetMix** | Concreteira. A mais nova (opera desde 09/2024). |
| 701 | **SuperConcreto** | Concreteira. |
| 201 | **São José** | **Cimento** — distribuidora, não faz concreto. |
| 401 | **Outras** | Holdings patrimoniais. Não entra em análise operacional. |

- Quando alguém disser "as três alianças" ou "as concreteiras", são **1, 601 e 701** — as que vendem m³.
- **São José é cimento, não concreto.** Ela **não aparece** nas análises de concreto (as views de venda de concreto não têm a 201). Volume dela é outro relatório, outra fonte.
- **Nunca somar a empresa "consolidada" com as filiais** — as consolidadas (códigos terminados em 99) repetem os dados das filiais e dobram o número.

### Cimento São José: fale em SACOS — e NÃO multiplique nada
O sistema **já guarda em sacos/unidades** (`AD_CND_VGFFAT.QTDNEG`). **Some e mostre direto, em sacos.**

> ⚠️ Este caderno dizia o contrário ("o sistema guarda em tonelada; 1 t = 20 sacos — converta antes de mostrar"). **Estava errado, e inflava o número da São José em 20 vezes.** Conferido no banco (junho/2026, `CODEMP IN (201,204)`): `SUM(QTDNEG)` = 168.754 e `SUM(VLRTOTAL)` = R$ 4.819.148 → **R$ 28,56 por unidade**, que é preço de *saco* (a tonelada custa uns R$ 500) — e o próprio nome do produto confirma: "CIMENTO CP III-32 RS CAMPEÃO **50KG**".

Se precisar citar tonelada, aí sim: 1 t = 20 sacos de 50 kg. Concreto continua em **m³** — só o cimento vira saco. Detalhe no caderno `sankhya-cimento.md`.

## Usina, ponto de carga, Saroo

- **Usina** — a planta que produz o concreto. Só existe em aliança concreteira. É a unidade que a casa usa para comparar desempenho.
- **Ponto de carga (PC)** — a boca/torre/balança dentro da usina onde o caminhão carrega. Uma usina pode ter mais de um PC operando em paralelo. Gargalo de PC = fila de caminhão = m³ que não saiu.
- **Capacidade compartilhada:** uma concreteira pode produzir na usina da outra. Quem vendeu emite a nota; a dona da usina recebe pelo uso. Por isso "usina onde carregou" nem sempre é "aliança que faturou".
- **Saroo** — a **transportadora da casa** (frota). Faz o frete do grupo; pertence à aliança TopMix e fatura principalmente para dentro. Ela aparece em vendas/cobrança, mas **não** no faturamento de concreto — não a some como se fosse usina.

## Traço e FCK

- **Traço** = a receita do concreto — quanto de cimento, areia, brita, água e aditivo entra em cada m³. É segredo industrial da casa.
- **FCK** = a resistência que aquele concreto tem de alcançar aos 28 dias (em MPa: FCK 25, FCK 30…). É o que o cliente pede e o que a obra cobra.
- **Abatimento (slump)** = a consistência — o quanto o concreto "escorre". Concreto que vai ser bombeado precisa de abatimento maior.
- Depois de entregue, corpos de prova vão para **rompimento** (ensaio) para provar que o concreto deu o FCK contratado. Rompimento abaixo do FCK é problema sério — nunca trate como número solto.
- Preço muda por traço: FCK maior = mais cimento = mais caro. Comparar preço médio de m³ entre obras sem olhar o mix de traço engana.

## Permuta (em resumo)

**Permuta = pagar compra com faturamento, em vez de dinheiro.** O grupo compra de um fornecedor (pedreira, areia, imóvel, mídia) e, em troca, fornece concreto para um cliente ligado a esse fornecedor. Os dois lados são baixados num **caixa-permuta** próprio, dentro de um **teto** combinado — sem dinheiro trocando de mão.

Efeito prático: **venda em permuta aparece como faturamento normal, mas não vira caixa.** Se a pergunta for sobre dinheiro entrando, permuta merece nota de rodapé.

## Glossário da casa

- **Aliança** — operação comercial (TopMix, BetMix, SuperConcreto, São José, Outras).
- **Filial / CODEMP** — empresa/CNPJ dentro de uma aliança. No sistema, "filial" e "empresa" são a mesma coisa.
- **Usina** — planta que produz concreto. **PC** — ponto de carga dentro da usina.
- **Pedido** — a agenda de entrega (volume, traço, hora). Não é venda.
- **Remessa** — um caminhão carregado saindo. Vira uma nota.
- **Traço** — a receita do concreto. **FCK** — a resistência exigida. **Abatimento** — a consistência.
- **Bomba** — bombeamento na obra, serviço cobrado à parte (sem m³).
- **Adicionais** — espera, hora parada, taxas (sem m³).
- **MCC** — a matéria-prima do concreto (cimento, areia, brita, aditivo). É metade do custo.
- **Obra** — o endereço/canteiro do cliente. Um cliente pode ter várias obras; o contrato e o preço são **por obra**.
- **Contrato** — o acordo daquela obra: preço por m³ de cada traço, preço da bomba, volume previsto.
- **Betoneira** — o caminhão que leva o concreto (~7 a 8 m³ por viagem).

## Regras de conduta ao responder

- Concreto em **m³**; cimento em **sacos**; serviço (bomba/adicionais) em **reais**, nunca em m³.
- Antes de dar número, diga de que **aliança** e de que **período** ele é. Número sem recorte não serve.
- Consulta é livre; **lançar** qualquer coisa no sistema só depois de mostrar o que vai ser lançado e a pessoa confirmar.
- Detalhe de tabela, view e SQL: ver o caderno **`sankhya.md`**. Aqui é só a língua da casa.

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## O que a casa aprendeu (com o uso)

*Sai do uso de verdade: o que um Nix descobriu sobre a empresa, conferido e reescrito, vale pra todos.*

- **Usina Lote** (`TOPMIX - LOTE`): é a usina de viagem mais curta, com clientes pessoa física, resultando em menor volume médio por viagem comparado à média da casa.
- **Traço e receita**: No produto (`TGFPRO`), use `AD_CODREC` (cód. receita), `AD_SEQ` (sequência), `AD_TRACO_TIPO` (L/E/A), `BH_CCTFCK` e `BH_CCTSLUMP`. Traço ativo = `ATIVO='S'`.
- **Grupo de formulação**: tabela `AD_GRUFOR` com `CODGRUPOFOR`, `DESCRGRUPO`, `CODUSINA`. Ignore `SIMULACAO='S'` (teste).
- **Receita vigente**: em `AD_HISFOR` (`CODGRUPOFOR`+`VERSAO`+`CODREC`+`SEQ`), não na view pesada `AD_VGFFOR`.
- **Usinas**: 1–6 TopMix, 601–603 BetMix, 701–704 Super (campo `AD_CCTUSI`).

## O que eu aprendi (meu caderno)

*Vazio por enquanto. Aqui vai o que EU descobrir trabalhando com esta pessoa. Uma linha por coisa, curta.*